小江原来做的是通讯行业的销售,前段时间边上有间房子在转让,觉得还不错,两姐妹合计了下就把它接受过来准备投资开店.考察了几天,认为这里比较适合做内衣,于是就开始找品牌,装修......

     店面位于一个小区边上,附近有邮局,超市,学校,农贸市场,以及几个单位.人流还是比较大的.外来人口也比较多,打工的,学生,(附近另一所大学的宿舍就在它的必经之路上.),边上还有个大型的电子科技城,大部分经商人群也在这里居住.这个路段的消费水平还不错,根据以往的经验,同样的手机电板在其他地方只能卖15元的在这里可以卖到20~25元.这条街上最多的是餐饮,她店同一排的还有一家服装店(中低价格,中老年的),还有杂货铺,香烟铺,以及饰品店(里面几个流通文胸跟短裤,形象很差)等.

     初步规划,定位在中档消费.(离这公交车2站外已经有个一线加二线的内衣店).店面门头打文胸主品牌的名称(**内衣生活馆).20平方的店,(更衣室在里面一间不在此面积内),后壁是一个收银台加一张大的文胸形象画.其中一个墙面4个形象柜是某品牌文胸(主推价50~80).另一面前面1.5米墙面是袜子,接着是盒装短裤,保暖内衣等三大系列.下面有个高70公分长3米柜子,用小箩筐摆小短裤.袜子等东西.中间架子摆放家居.小花车上是便宜的文胸等准备处理品.(因为开始没经验,进了些胸型不好,品质也不好的流通货,销售完了准备再进一些零售价格在15~30的文胸,学生穿的,或者换成一个标准价摆放文胸以及丰富的小短裤)由于是小区附近,因此在货品上就考虑以组合店,产品丰富为原则.而且引进一部分男士的东西,提供便捷服务.

     这里的消费主群体有两个:附近居民以及大学生.从试营业的几天来看,附近居民的消费50~80的文胸完全有这个能力.她们要求是品质好的.至于学生,则是对于款式,价格上的要求要多了些.她们的文胸主消费是15~60这样一个跨度.(有些贪便宜,也不乏买好的,因此潜在消费引导很关键,此刻要求对方专业,氛围尽量提升).

     开业前期,品牌内衣提供了一系列的东西:整体店面装修策划,市场调查报告,形象喷绘,宣传单,贵宾卡,积分卡,优惠券(培训)等.后来小江又设计了一个宣传单(地址,优惠内容,销售内容)跟公司提供的订在一起,放自己的通讯店派发(这个店生意很不错,老顾客很多)以及内衣店内派发等.

    开业期间在价格上,内衣,家居类8.8折优惠,再消费5元以上送袜子一双,吸引了很多人群.送代金券,抽奖,积分卡一系列的优惠更是把活动推到高潮.很多男性也频频光顾.(因为另一侧前面摆着是男式的袜子,短裤类(还有家居,保暖),因此他们可以大大方方的进来参观,或陪女朋友,老婆来也不显得不耐烦).从这几天的人潮以及销售情况来说还算是比较成功的.存在的不足之处,是经验不够,还有除了文胸其他的货源眼光还不够好,需要不断的根据需求去调整