1）小店位置

我的小店8个平米，位于海南省府海口市的中心商业圈边上的一个中型商场的二楼，对面的商场（可以讨价还价的、物美价廉）已是人尽皆知购物的好去处，也是时尚、流行的聚集地。小店在商场二楼电梯拐角直走的拐弯处，位置是不错的。楼上的超市在5月开张了，所以位置是不错的。本商场一楼已有一家诗婷及好几家流通货，外加二楼有一家美思、一家万康、一家僖谛及一家帕诗柔珠及一家流通货。对面商场有一家汾芳王加雪妮芳，一家嘉莉诗，还好多家流通货。往上步行街整一条街还有好多流通货。

2）经营产品

小店是在今年3月底开的。是做汾芳王二线外加几个三线流通货。店内装修的氛围还不错。

3）经营状况

经营到现在基本是每月是持平的。农历的七月特别淡，因为一是海南这边七月基本上是不购物的（鬼节），二是周边大学放暑假。

4）竞争对手情况

因为流通货的店家特多，所以价格一直上不去。

5）地消费水平

消费比较低，内裤5元还嫌贵，希望10元3条。附近也有高档商区，有的买东西不讲价，但这地段少有高档客户进来。本店的消费价位在10-100元之间。

7）存在的问题

一、经常变化店的布局和促销经常有变动，但人气还是不够旺。

二、利润越来越低，货品越来越多。可能是小店的库存做得不够好。但又不知该如何操作。

三、2位导购，一位热情但身兼两职，一位（是我妹妹）已经对销售额（这个月）太少而已心灰。

四、如何提高销售额？

五、如何做店铺宣传（促销）？因为本店一半货品是可以讲价的。

六、本店已做夏季清仓的活动，但效果不理想。

七、本店的宣传单已发，但发出去的不多，可能是目标不确定。

八、会员卡已做，但会员制度这块有点模糊，不知怎样操作。尤其顾客的积分这块把关不严，有些顾客已买了货，但卡不都发出去。

九、导购的培训这块，品牌代理商未曾有培训，只能是自己摸索，但还是不理想。