| [导读]：经营者都希望租金越低越好，但租房者则恰恰相反，因此租房时讨价还价就不可避免。在议价时要注意： ①寻找对方的不足，表明白己对这家门面并不十分满意。同时寻找其他切入点，比如，可以说是认为对方诚实、可靠、信誉好等其他因素。这样，一方面可以避免对方 |
经营者都希望租金越低越好，但租房者则恰恰相反，因此租房时讨价还价就不可避免。在议价时要注意：
①寻找对方的不足，表明白己对这家门面并不十分满意。同时寻找其他切入点，比如，可以说是认为对方诚实、可靠、信誉好等其他因素。这样，一方面可以避免对方报高价，或容易使对方把已报的高价降下来；另一方面又可赢得对方的好感，为以后的议价做好铺垫。
②向对方暗示自己的弱者身份。无论从哪方的角度看，议价都是无可非议的，但是，出租方是否接受这种议价及接受的幅度如何，就在于承租方所提出的议价理由如何。如果承租方能够以弱者的身份进入议价角色，向对方表明自己之所以这样议价，是由于自己太弱所致，比如开店经验不足、资金上暂时还有些困难等，则一般承租方都会接受这样的议价，因为弱者能激起人们的同情心。
③以本小利微来打动对方。承租方要是能列举出几条“市场疲软”的表现，说明自己在租了门面后所赚的仅仅是“微利”，难以负担较高的租金，并让对方信服，也可能收到降低价格的效果。 |
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