长假即将到来，店主家园携你一同去听听专家的声音，看看我们该如何做好店铺的假日营销。

　　假日营销是提高店铺的竟争力，取得较佳经济效益的重要途径.那么，店铺应如何开展假日营销呢?相关专家认为主要应做好以下五个方面的工作:
　　(一)转变观念，重视假日营销
　　这是搞好假日营销的保证假日消费，人们在理论和实践上还存在不同看法，因此，在店铺中也会出现一些不正确的看法:一是认为假日消费是旅游、宾馆、餐饮和交通运输业的事，与零售商业关系不大;二是认为零售业的假日消费只不过把平时的购物集中到节假日来进行而已，搞不搞一样;三是认为本企业各方面条件差，无法搞好假日营销，存在着无所作为的思想等等.观念是行动的指南，没有对假日营销的正确认识，就不可能采取积极的行动，因此，要组织好假日营销，必须转变观念，树立正确的理念，这是搞好假日营销的保证。
　　(二)密切联系，协同作战是搞好假日营销的基本前提
　　假日消费是系统工程，涉及政府部门、旅游资源、风俗习惯、收人水平、环境卫生、商业服务和交通运输等方面，没有各方面的配合，协同作战，是无法搞好假日营销的.因此，店铺在进行假日营销策划时，不仅要考虑企业本身的情况，更重要的是要考虑到其它社会因素对本企业经营活动的影响.这是因为假日消费是广大群众在旅游、休闲、购物和娱乐等方面的综合需求，它必须要用综合服务来保障，要建立和完善综合服务体系，这样才能促进假日消费持续稳定地发展.如土特产商店、旅游品商场和工艺品商场等企业在假日营销策划中，必须与交通运输业、旅游业和餐饮服务业等相互配合、相互协调，否则是无法搞好假日营销的。
　　(三)掌握信息、作好准备是搞好假日营销的基础
　　信息是现代企业决策的根本依据，信息不全和信息错误必然会给企业的经营活动带来损失.分析以往一些店铺在假日营销活动中的失利，掌握市场信息不全或分析判断失误是一个非常重要的因素;同理，一些店铺之所以在假日营销中能取得理想的效益，往往得益于全面准确地掌握和分析了相关的信息.如杭州某大商场在2000年国庆节前对“五一’期间杭州市场的假日消费状况进行了认真的回顾，并从气象部门得知国庆期间杭州市将出现阴雨天气等信息后，认为:一是由于“五一”期间杭州的旅游特别多，造成了许多来杭游客住宿困难、风景区暴满和出行不便等问题，消息一经传播，必然会影响到国庆期间的旅游客源;二是杭州国庆期间天气阴雨，一方面会使外来旅游者减少，另一方面也会使不少杭州市民打消旅游的念头，这部分市民很可能会把逛商场购物作为节日活动的主要内容;三是若以本地居民购物为主，一般是以购买家电等高档耐用消费品和服装等选购品为主.基于上述分析，该企业调整了原来的营销策划，举办了家电节和服装节等活动，在国庆节期间，仅彩电每天的销售额就高达200多台.因此，在假日消费中必须重视信息的收集和处理.作为政府部门应建立假日消费信息系统，收集和处理好假日经济信息，并及时地传送给企业和居民，为企业的假日营销和居民的假日消费提供服务;作为企业也应建立相应信息系统，根据企业的需要有目的地收集和处理好相关信息，为搞好假日营销打好基础.
　　(四)具有特色、不断创新是搞好假日营销的关键
　　店铺要在日益激烈的市场竟争中不断生存和发展，首先应根据市场需求和企业实际确定好营销特色.如果一个城市的店铺在经营环境、经营品种、经营结构、促销方式和服务措施等方面都一样或相似，百店一“面，，消费者走一店，就等于逛百店，那么，不仅留不住消费者，而且，会给店铺之间带来激烈的价格竞争，从而影响店铺的经济效益，这也是一些店铺销售额越做越大而利润率越来越低的主要原因之一对于这一点，杭州的商界已充分认识到了，并根据自身的实际情况在作调整.如有的商场以经营品牌商品为主;有的商场向工艺品经营为主的方向发展;有的商场则主要经营服务和化妆品;有的商场则以青年消费者为主要目标市场等.这就必然会促使杭州的店铺向特色化的方向发展.其次，营销创新也是假日营销中不可忽视的重要因素.营销创新是指一个组织或个人创造出具有社会效益和经济效益的营销新理论、新方法和新手段，即独立地发现新商机，提出营销新见解，运用营销新方法及新手段来解决新问题，以获得更大的经济效益.假日消费的浪潮迫使店铺必须面对现实，积极参与市场竞争，在市场竞争中求生存、促发展.任何一个想要在假日消费中获得良好效益的店铺就应以全新的创造力，独特的营销方式，组织适销对路商品和服务来适应假日消费的需要.
　　(五)广泛宣传、不断促销是搞好假日营销的有效手段
　　任何一个店铺假日营销策划的成功，都是建立在广大消费者了解和理解的基础上，但假日零售市场的消费者数量众多且分散在四面八方，这样，店铺即使有适销对路的商品和服务以及全新的营销举措，广大消费者不了解、不理解也是无济于事的，好酒还得勤吃喝.因此，店铺要在假日消费中顺利地推出营销新举措和取得良好的效益，必须考虑借助于新闻媒体的力量来扩大影响.主要措施有:一是店铺在假日前应适时在报刊杂志、广播电视和广告橱窗等媒介大做广告，推出本企业假日营销活动的内容和要求;二是要和各新闻媒体搞好公共关系，力争以新闻报道、企业介绍等形式来推进本企业的营销策划活动;三是进人信息网络系统，在信息网络上广泛地宣传和介绍本企业的营销策划活动.
　　综上所述，假日消费是我国近年来出现的新经济现象，给店铺带来了巨大的商机.
　　因此，店铺必须紧紧抓住这个商机，根据假日消费的特点和要求来开展假日营销，要与政府、旅游、餐饮、住宿等部门和单位密切配合，及时推出各种假日营销举措。