| [导读]：(1)摸清市场行情，判断出对方的要价水平究竟比平均租金水平高多少，做到知己知彼、熟门熟路。 最好能掌握实际的资料，以实际例子来说明对方的要价太离谱，让其主动产生降价的想法。 (2) 确定出自己和对方大致都能接受的合理中间价，以中间价作为谈判的目标。 |
| (1)摸清市场行情，判断出对方的要价水平究竟比平均租金水平高多少，做到知己知彼、熟门熟路。
最好能掌握实际的资料，以实际例子来说明对方的要价太离谱，让其主动产生降价的想法。
(2)确定出自己和对方大致都能接受的合理中间价，以中间价作为谈判的目标。
(3)在具体的讨价还价过程中，不要一开始就把中间价提出来，而要开一个比中间价低的租金价格。只有这样，才能慢慢接近中间价，并最终以中间价甚至比中间价低的价格达成协议。
俗话说：“漫天要价，就地还钱。”当你向出租方表明价格后，对方一般都会认为这并不是你心中的真正价格，而是还有上升的余地。在这种心理的作用下，如果你提出的价格是你真正想要的价格，就会使双方的交涉陷于停滞，甚至失败。
一定要记住，只有从低价谈起，才能给自己留有余地。而且，低价谈起、高价成交，也容易使对方接受，使其不至于产生“吃亏”的感觉。 |
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