然而，横幅那些对于店铺内的宣传和引导有重要的作用，而如何吸引周边小区，如何留住顾客呢？这就需要进一步设计一些小恩小惠，以此作为诱饵，达到长久经营的目的。

　　充满魔力的爱心折扣卡
　　目前大多数零售店铺，包括饭店等服务场所大多会采取VIP等一系列形式的折扣卡，来获取顾客的眷顾，内衣店通常也会采取这些方式，来吸引长期顾客或忠诚顾客，并且希望通过折扣卡吸引顾客购买试用。

　　我们走访了很多内衣店，发现很多内衣店的老板在折扣卡上投入的费用往往存在几个问题：

　　第一，卡的档次如何界定？我们发现，有的店铺的折扣卡就是一个名片一样的东西，很容易撕烂，对于品牌的信息也没有一定的体现，这样的折扣卡究竟怎么应用呢？这类成本极低的折扣卡往往用于促销周期短、追求快速销货的活动，或者应用于甩货的时候，顾客用完也就扔了。另外，卡的材料还可以是金属的、塑料的、合金的、混合式的，费用成本相差不大，5000个以上的单个成本大多在3-8毛钱左右，总体单价成本不算太贵，因为名片一样的卡片成本也在0.5-1毛钱，因此，追求长久生意的店铺应当采取更为档次高的卡片，这样，顾客保存的时间也长，品牌所赋予的档次也高。我们发现，有些做得好的店铺的卡片甚至做了编号这些小的细节优化，就像银行卡一样，给顾客一种“唯一、尊贵”的感受。由此我们也可以想象，如果连锁店可以做到用这个卡进行刷卡消费，打一定的折，可以更好，而且在卡上弄点磁什么的应该很容易，顾客在刷卡的时候，满足度会更高。

　　第二，卡的数量究竟该做多少？上面说到，名片一样的卡片成本也在0.5-1毛钱，其他好一点材料的成本大约在3-8毛钱左右（5000个以上的单个成本），如果弄2000个左右，费用大致在1元上下，因此，卡片投入的成本大约在2000元左右比较适宜。我们计算一下，如果把5000个折扣卡都发出去，就是5000个潜在顾客，只要其中10%的顾客来光顾购买，就是500人，每人购买60元的产品，这就是3万，而这些顾客中的40%往往会成为忠诚顾客，因此，一年的利润是可观的。

　　第三，如何提高折扣卡的发放质量？当然，上面的10%是一个理想结果，事实上，行业平均返店客户会在3%左右，但是我们在走访的时候也发现，有的店铺发出去的卡的利用率竟然在20%左右，这就给我们带来一个思考，如何提高卡片的发放质量，让更多持卡的潜在顾客光顾店铺？我们认为，关键就在于发放卡片的前期，我们必须对店铺周边1公里半径的范围内做一个市场调研，这是非常必要的，店老板千万不要忽略这个环节，因为，1公里半径范围这个指标是店铺成败的关键范围。如果把这个范围内的潜在顾客挖掘出来，店铺的存在与发展就没有一点问题了，当然你的品牌与产品不能太差，这也与你所经营的店铺品牌档次决定的。品牌与产品的档次差异、形象差异、价格差异，紧紧与你所调查的顾客群体的特征所结合的。你经营什么样的品牌与产品，你所进行的调研方式和信息的搜集、整理就要有所侧重，否则，就会产生先天性的顾客筛选不当的新问题。你所做的调研也就白费了。

　　不仅如此，对于所发放人群的选择与发放技巧也要注重，比如尊贵小区与普通小区以及街头人群的发放模式就要有所差异，我们也时常可以看到，街头经常会有很多人发放免费美容卡或者保险填单，这些人经过良好的训练后，就能够很熟练并很准确的找到他们所要发放的对象，这就要从衣服打扮、形象气质、挎包饰品等方面分析。对于小区内的潜在顾客的发放，就要根据小区的规章制度，采取迂回的手段，一点一点地渗透进去。

　　第四，折扣卡的折扣比例如何设定？虽然内衣的绝对利润较高，但是，我们也不能就根据利润的底线设定促销的额度，那样做是很不科学，也是很不人道的，对于店铺产品的经营没有好处。因此，必须把促销活动作为店铺的战略高度来执行，有条不紊的把握顾客的购买心理，循序渐进，也要触动顾客的心灵，应该说，制定折扣率是相当难的一件事。在这里，我们提供几种思路，首先，折扣卡不是一成不变的，不是所有时期的折扣率都相同，在特定的阶段，比如在开业开始，可以大规模采取先入为主的思路，把折扣的比率调整在很优惠的范围

　　爱心折扣卡的其他用法
　　当然，直接给产品付诸优惠手段来设计折扣卡是最常见的方法，但是，爱心折扣卡的“爱心”这个词语是我们特地加上去的，呵护女性健康，也是我们的内衣企业所要追求的企业目标，因此，在设计折扣卡的时候，这就不仅仅是一张卡这么简单，卡的其他功能的设计对于销售也会产生一些意想不到的效果。举个例子，我们都知道，一些直销企业的卡常常有一些免费美容、女性健康讲座等的增值服务，为会员提供一些交流或知识的普及，这就带给内衣店老板一个启示，如果想要把店铺做大，是可以采取这样的活动，把顾客一步步扩大范围，让顾客一个带一个，可以递增的发展，这就会突破以前那种死守一个小门面，静候顾客上门的局面。
　　我们看到的很多银行卡（比如信用卡）也常常有一些额外功能：透支，对于熟客，店老板不妨也可以设定一点透支额度，这个行为对于品牌美誉度的提升是很有价值的。