| [导读]：画册 画册对于很多中小企业而言，从出生以来就是宝贝。模特拍摄、设计制作，几乎花费了企业一年所有的宣传预算，少则一两万，多则十来万，如果一年弄几个画册，那成本更大。于是，画册的使用在很多企业看来，几乎都是把它与产品一起配送，每个终端得到的数量 |
| 画册
画册对于很多中小企业而言，从出生以来就是宝贝。模特拍摄、设计制作，几乎花费了企业一年所有的宣传预算，少则一两万，多则十来万，如果一年弄几个画册，那成本更大。于是，画册的使用在很多企业看来，几乎都是把它与产品一起配送，每个终端得到的数量都很有限。
我们看到，很多终端店铺常常把画册束之高阁，放在店铺高一点的地方，虽然翻开几页，但深怕顾客把它翻坏，顾客看画册很费力。也有的终端，画册早已破旧不堪，但由于没有更新，画册纸张都破损了，仍然放在店铺中任由顾客感受其岁月沧桑，诉说着企业的“节约”与潦倒。
画册的用途，在大家看来，似乎都是只能装订成册，束之高阁，让顾客感受企业的实力与产品的系统。其实不然，我们从顾客层面推导，顾客购买产品，需要看产品画册，顾客购买品牌，需要看企业画册，产品画册与企业画册的融合往往是目前企业乐意做的，这样当然没错。本文主要是想就顾客与画册层面的沟通，顾客的目的无非就是画册里的内容，画册内容的外在表现一则是画册的档次与形象，画册本身不能有太多污点，不能过于破旧；二则画册里的内容要能以最好的形式表现给顾客欣赏。装订成册当然对于个别的顾客有效，但对于每天都来光顾的顾客而言，就难以满足她的要求，那怎么办？
我们都记得上学的时候，黑板报的形式，很多时候是把许多写满内容的纸张贴在公告栏中，让别人观摩。店铺同样可以这样，画册资源有限的情况下，应当更好的让画册体现出完美的一面，满足多次浏览的特征。
在这里，介绍一种简单的方法，即是画册拆单张贴法。在店铺人眼等高的位置，以产品专柜为参照点，用大头针或图钉把画册的单页固定在墙面上，顾客翻阅、固定阅读都很方便，也不影响单页的档次，再具体选购产品的时候，参照功能更强。
当然，留几本完整的画册在柜台上也是必要的，主要是满足部分对画册参阅比较挑剔的顾客。
横幅
横幅在促销推广的众多手段中一向被称为“廉价杀手”，主要是指横幅对单点促销的效果好，而且成本低廉。
但要使用好条幅，则是一个难题。因为大家都知道它成本低，各个城市也都在限制条幅，因此条幅的宣传推广力度要表现出来，不是一件容易的事情。
条幅的使用关键在于：
1，条幅悬挂的时机、地点与频率
目前大多数店铺都是在等总部统一活动的时候，按照总部提供的条幅进行促销，而不会考虑店铺自身展开条幅促销；如果只是等待总部条幅，那么我们认为条幅的廉价杀手称号则失去了意义。
店铺应当根据当地节日习惯、热点事件自主进行条幅促销，促销不一定就要特价，不一定就要折价卖，条幅对于店铺促销的意义在于不定期给顾客以消费的理由，当地节日习惯、热点事件在顾客看来，如果店铺预知积极沟通，顾客则对这个店铺的亲近会友好很多。
2，条幅的主题内容如何编写
条幅作为一种形式，其核心在于内容的编制，节假日、事件活动在条幅上的表现则就是我们所看到的外在主题。常见的促销主题为“XX品牌三八节全线产品3折促销”、“迎新春，XXX品牌满100元送30元购物券”这类的主题。
说实话，这些条幅我们无论走到哪里，可能看到的都一样，顾客已经失去了新鲜！大家还看到过雅芳店的门头么？雅芳的每一个店铺都有一个小名字，有的叫“芳草店”，有的叫“清溪店”，他很少采取地名这样老套的取名法，而是根据店主自己的爱好取名，这能给我们什么启发呢？
大家都在说我们要讲究品牌与顾客的沟通，那么，作为与顾客沟通最密切的宣传工具而言，这个通路应当好好设计。如果我们书写“去年三八，今年三八，年年XX都特价”、“XX小声说：快来看，快来看，买20元就可以抽奖了”这样的条幅口号，效果会不会亲切点呢？总之，条幅文案要根据品牌特色仔细掂量，从顾客的意愿设计口号，才会有意识拉近与顾客的距离，让顾客成为店铺的朋友。
3，条幅的颜色是否精心设计
条幅的颜色不一定就是红色，红色条幅已经成为眼睛的盲点。大家都在用红色，以致很多消费者一看到红色条幅就头晕，这不得不引起店铺老板关注。条幅的本意就是为了吸引顾客，如果顾客对他感冒，那无疑是没有效果，纯属浪费。
因此，在注意内容设置之后，还得注重条幅的颜色，这当然首先要研究店铺的基本色，只要不与基本色冲撞，那很多种颜色都可以称为选择。
4，条幅也可以充当海报效果
海报通常是指放置在店铺门外或者店堂内的宣传画或宣传字，大多描述促销品或新品上市预告。
现在海报大多数采取喷绘的形式制作，各种颜色的利用都可以做到极致，但顾客也对海报盲目了；而在横幅上作海报内容的宣传，则是创新一种宣传方式。
比如，某某新品上市了，在横幅上就可以主打“XX新品文胸上市，小家碧玉，你的最爱”这样的字样，比海报生动，更比海报形式新颖。
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