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新手开店常见疑难问题汇总

时间:2009-10-24 | 来源:520网络 | 编辑:蓝天碧云 | 点击: 次

[导读]：店里的新手提的关于新手开店的问题很多很多都是重复的很多的老同学了在回答了过多的类似问题后对于新的问题似乎也懒的理睬了现在我把一些新手开店的问题汇集一下有不足的地方大家帮我一起补充补充一些常识性的比如什么叫外贸货什么叫尾货等等我就不多说

店里的新手提的关于新手开店的问题很多很多都是重复的很多的老同学了在回答了过多的类似问题后对于新的问题似乎也懒的理睬了现在我把一些新手开店的问题汇集一下有不足的地方大家帮我一起补充补充一些常识性的比如什么叫外贸货什么叫尾货等等我就不多说了

"开一家服装店需要多少资金"
   这个问题很让人头疼很多同学提出这样的问题在不知道提问者所在的城市理想的经营面积经营的档次等情况下估计没人能回答出这样的问题开一家新店所产生的主要的费用就是店租装修首次铺货及各项杂费店租一般是3租1压也有半年付一次付一年等情况每个城市估计都会不同转让费根据季节地理位置等都有很大差异装修应该根据自己的经营品级来定杂费就包括办理各种证件采购一些经营的必需品所产生的费用服装店****照的费用不高手续相对也很简单大概全国都是这样的这样一来我们开一家服装店的费用就好算了大概就是店租+装修费用+首次铺货+办理各种证照+采购各种杂物其中费用最多的应该就是店租和首次铺货的钱了大家按照这样的算法应该比较清楚了也容易计划

"第一次铺货要铺多少怎么铺货"
   服装店的首次铺货是非常重要的铺的好可以一炮打响铺的不好也可能一蹶不振至于要铺多少货多少钱的货那要看你的经营面积档次风格等来综合考虑面积大小决定铺货的款式数量的多少档次决定货物的价格风格也决定了你的店是把货铺的很满还是铺的零散一点总合这些老考虑应该会有一个大概的模式出来举一个比较实际的例子一个20多平的小店卖中低档次零售价格100到300的秋冬装把货铺的相对满一些的话大约需要30到50款的上衣 20到30款的裤子不用每款都齐码齐色漂亮的自己感觉好卖的就多拿点感觉一般的可只拿一两件再搭配一些帽子围巾手套等衣饰每件衣服单价50到150元来算大约需要1万到1万5千元货款就够了这样铺出来的店应该是看起来款很多货也很多了建议手里要有些流动资金因为前期开店货物是否好卖大家可能心里也没数如果不好卖可想办法快点处理老货补充适合的新货否则等不好卖的货慢慢卖完再改变经营模式的话那么可能已经是亡羊补牢了

   "网络批发怎么样"
   一件事物的存在必然有其合理性网络批发的优缺点我就不再赘述 (讨论这个问题的帖子已经够多了)确实网络批发有很多弊端甚至有很多骗子通过网络来行骗但是也有很多人从网络批发中得到实惠   我的建议是新手开店尽量不要在网上批货我感觉新手店主是最容易在网络中迷失方向的那些被骗的大多也是新开店的等自己的店经营了一段时间知道自己该卖什么货什么货好卖对市场价位以及服装的一些常识有了一定的了解后再从可靠的网站选购一些适合自己销售的货物最好能实地的考察一次如果条件不允许可叫当地朋友或者网友帮忙去实地看一看关于网络批发的讨论已经够多了相信大家也看了不少我的建议是不必抵触网批但是要多加一份认真谨慎切忌贪图小便宜

   "卖什么样的货最好"
   我坚信每一件衣服都有它的主人衣服卖不出去只是因为还没有找到它的主人而已我们要做的就是帮助每件衣服找到它的主人
每个城市都存在各种消费群体高中低档次每个群体都有自己的消费水准而每件衣服都有针对的消费群体只要选对了做到吻合了生意自然不会差这样货物的定位就要考虑到店铺的位置装修的档次货源掌握的情况等等因素所以卖什么样的衣服都可以赚到钱只要吻合了相反不吻合的话就很可能会亏钱还有一句话说的好 "什么样的人卖什么样的衣服"
我觉得这句话说的非常有道理店主自己消费观念直接影响到经营的档次这个情况在开小店的店主中最为普遍平时穿着高档消费也高的人开店也是开着高档时装店穿着休闲的女孩们就特别喜欢开个性小店朴素的人开朴素的店花哨的人开时髦的店你要一个平时穿几十块100来块钱衣服的人开个高档时装店可能会搞的他无从下手因为他对这个范围不了解人们总是在自己熟悉的范围领域内活动这可能是人类的最原始的本性吧当一个小店的店主赚了钱自己的生活档次提高后她很可能会把自己店的档次也逐步提高大家别说我瞎说不信各位想一想自己是不是就和我说的一样的

   "卖外贸服装会不会被工商等部门查处"
   中国这么大每个地方的情况都不同各地都有自己的地方法规但是一般情况卖外贸服装不会被工商查卖假货会被工商查处需要注意的是在一些大城市卖一些品牌非正规渠道货最好谨慎一些比如不要大张气鼓的把货都堆在店里不要太招摇挂版的衣服最好剪标

    "为什么邻居店的生意好而我的生意差"
   如果别人做的比你好那就去学习他这是最简单的方法看看别人在卖什么货卖的什么价格别人的店和你的店是否有很大差别如果有差别在哪遇到问题就找出问题所在不断解决问题才能不断前进解决不了就停滞不前 .
可能又有同学问了 "我的店卖的货和别人差不多装修风格也差不多感觉没有什么差别为什么别人的生意很好我的就很差呢"
    如果真的货物差不多价格差不多店铺的装修风格档次什么的都差不多的话那么就是你的人的问题了如果客人根本不愿意进你的店或者进来就走了说明你的货有问题如果店里的客人挺多可就是没什么人掏钱买衣服那么就是你的销售有问题人有问题

   "现在该卖什么衣服好啊"
   夏天卖T恤吊带春秋卖夹克毛衣单外套冬天卖风衣大衣棉衣羽绒服牛仔裤一年四季都可以卖圣诞节可以卖些帽子围巾什么的情人节可以上些情侣装什么的根据季节气候选择卖什么衣服这是最基本的钱多就提前备点货钱少就卖应季的货如果一个服装店主都不知道什么时候卖什么衣服的话那我可真无语了

   "到哪进货好啊"
    大多数的服装零售店都会在批发市场进货全国大的批发市场在广州深圳上海杭州郑州北京这些地方选择一个离自己近的城市先去考察一下别指望做服装足不出户就能赚到钱时代还没发展到那地步店铺开业前就出来多转转别心疼那几个路费现在付的这点银子能让你以后不知道少走多少冤枉路别让咱们中国人勤劳的传统美德毁在我们这代人手里在电脑前网友们能给你出主意想办法但是这些主意办法适合不适合你也要你自己先分析再去实践才能知道广州毫无疑问是全国服装批发最火暴也是规模最大包罗万象的城市深圳服装以外贸为主上海杭州的货精致一些日韩货多一些北京的货适合北方地区综合考虑一些比如费用服装价格款式会不会撞款等问题选择一个适合自己拿货的地方要混熟悉熟悉了对你有大大的好处其实我感觉对于一个了解市场熟悉市场的老店主来说到什么地方拿货价格的差别都不大的重要的在于款式可以有更多的选择

   "到哪里才可以搞到XX XXX等牌子的货"
    经常会有同学问在那里才可以进到那些什么ONLY ESPRIT G-STAT等等牌子的货我做外贸货不少时间了基本上在国内生产代工的一些名牌非正规渠道货几乎都有看到过尾货也好罚没货也好打版货海关货也好一些单方面毁约而产生的无主货也好    但是这些货确实是非常少今天有明天没的碰到就拿碰不到从来也不能去强求要是到处都是这样的货可以低价拿到的话人家商场不早关门了品牌公司不都倒闭了说真的这些货按量来说扔到批发市场里连个水漂漂都打不起来大家都知道这样的货好卖但是劝各位不要把精力都放在这上面除非你是个职业淘货的一年到头混在我们这些专做外贸货专门到处收货的人的地方一个月出门拿个一两次货的朋友们就别指望有很多这样的货可以进了有这样的货我也只会留给投缘的老客户量不大也不会摆出来批的

    "想加盟品牌折扣店希望大家给点意见"
    我只有两点意见一去实地考察二联系已经加盟正在营业的店详细询问经营情况这点非常重要
    "我对服装很有兴趣想开家店请大家给点意见"
     对一件事物有兴趣而去做的话往往会很有动力但是这怎么也赶不上一家老小等着你来养活更有动力吧对事物有兴趣就很容易会搀杂自己的喜怒哀乐进去会容易让自己迷惑可能大家都有这样的经历进回来自己很喜欢的衣服但是却卖不出去又因为自己喜欢而不肯降价处理从而导致一件自己很喜欢的衣服变成滞销货自己喜欢的东西不一定客人喜欢客人喜欢的东西不一定自己喜欢我们是卖衣服的不是搞收藏的服装生意也只是一门生意而已所以我们不要用自己的眼光来看市场要用行业的眼光来看什么货好卖我们就进什么等赚了银子再去享受乐趣我相信为赚钱而做服装的人会比因为兴趣而做服装的人赚的更多

    "如何定店员的薪水"
     好的店员给再多的银子也值怎么样才算一个好的店员第一销售能力第二人品当这两点需要权衡的时候记住一句话 "只要收成好麻雀能吃多少"当麻雀变成鹰要吃肉的时候的话那么就另当别论了其中道理各位自己去体会吧

    "如何区分货物的质量"
     款式再好的货如果质量不行那怎么也卖不出高价来所以服装质量很重要服装的质量主要可以从面料辅料做工加工工艺款式的复杂程度等地方来看建议不懂得区分的朋友多去大商场看一些高档货多在网上找一些关于服装面料加工工艺的资料来看

     "做服装一个月能赚多少钱"
     做生意都是有赔有赚的赚多少是自己的本事要都只赚不赔那勤劳的中国人早就全体小康路上大步走了

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