女士内衣店在进货的数量、质量、种类及进货资金的比例等环节中，每个环节都关系生意的成败。

        店主做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但里面也有很多学问，作为经营者应该了解，下面，我们就把这些商业中常用的基本知识介绍给大家，希望能对一些刚入门的小本经营者有所启发。

        1．批发和零售的利润模式

        批发和零售最大的区别是：批发商出售单个商品的利润比较低，只有通过大量地出货才能赚钱，而零售商出售单个商品的利润高，但出货量要比批发商少。

        开店初期，很多内衣店的经营者为了避免压太多的货物，选择了每种款式和风格的内衣只进一小部分，通过这些样品区了解广大女性的消费需求，如果发现该款式的内衣需求量很大，就再去补货。因为这种做法具有相对稳定、风险较小的特点，所以不失为一个好的办法。但这种方式有一个缺点，就是当你向批发商提出购买单件内衣的时候，要么没有人愿意给你货，要么即使有人愿意给你出货，价格也要比批发的价格高出很多。这样一来，由于进货价格比较高，必然会导致你的内衣没有竞争力，很多顾客都会放弃购买，无形中干扰了你对这个内衣款式的市场前景的判断。
所以当你进货之前需要深入了解顾客的需求，对自己的选货眼光有绝对的信心（如果对自己选货都没有信心，那还进什么货呢），进货的过程中给予批发商足够的诚意和信心，以此为自己争取到好的批发价格。

        2．进货的数量

        进货的数量包括多个方面，如进货金额、进货商品种类、单个商品种类及数量等。确定进货金额有个比较简单的方法，即把整个内衣店的单月经营成本（包括店租、人工水电、税、管理费用等）加起来，然后除以利润率，得出的数据就是你每月药进货的金额。比如，你的全部经营成本为5000元，产品卖出的平均利润在200%，那么你最起码就需要进2500元的货了，因为5000/200%=2500。这样的话你刚好能够平衡收支。如果你只是进了2000元的货，那么你即使把这些货在一个月内卖完，你的利润也只有4000元，是不够应付你的支出的。

        第一次进货，内衣的种类和款式应该尽可能多，因为你要给顾客各种款式的选择。当顾客对产品有了一定了解的时候，你就可以锁定一定种类和款式的内衣产品了，因为资金总是有限的，只有把资金集中投入到有限的种类中去，你才可能将单个产品进货量增大，要求批发商给予更低的批发价格。

        当你锁定某些种类的产品时，单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。陈列数量就是你放在货架上的数量，库存数量就是你仓库里面备货的数量，周转数量就是你在两次进货期间实际的出货数量。从有多年经营经验的经营者得出的结论看，每个单品起码要三个月才能够维持一个比较良性的商品周转。当你进了一件商品后出现了热销，你要很快为这个商品单独补货，这时从所花费的时间和资金上看是得不偿失的。而你不补货，又只好眼睁睁看着顾客失望地离开。但如果你进了三件同样的商品的话，在 销售完这3个产品的期间，其他的产品也很有可能需要补货，这样你就可以通过一次性补货累提高补货的效率，从而节约补货开支。

        3．如何获得内衣批发商的支持

        要获得内衣批发商对你的支持有两个关键因素，第一个是你的首次进货金额，如果你的首次进货金额太少，批发商就会认为你每月实力，或者你对他的产品信心不足；第二个是补货的频率，如果你经常到批发商那里去补货，即使数量不多，但批发商还是会认为你的货物周转快，能够为他带来长期的效益。批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你，而且下次进货的时候他会自动把价格调整下来。还有就是批发商如果认为你是重要客户，一般都会向你透露近期哪类内衣热销，了解这些行情会让你对市场和客户判断得更准确。

        4．批发市场的规则

       （1）不要在批发商店慢慢检查你的货品

       当你提到货后，只要把数量点清就可以了，一般回去发现内衣有问题后再要求更换（当然离进货时间不要太远了，还有要保存好自己的进货收据单）。若你提货后就蹲在批发店里面点货，会让批发商觉得你是个很麻烦的顾客，从而不愿与你长期打交道。

       （2）不要指望通过批发商换货来降低风险

       进货时，尽量不要对批发商提出如果产品不好卖能不能换成好卖的内衣款式这类问题，如果你这样问，会被批发商认定你以前没有做过生意，是生意场上的新手。（如果做生意风险可以 控制到这种地步，可能谁都发财了）但你也不必灰心，因为如果你选择的是内衣加盟的话，一般都会有自由调换货的政策，前提是你必须保障内衣产品不影响二次销售。

       （3）不要指望像批发商像零售商一样下调内衣价格

       前面提到，批发商单件内衣的利润很低，内衣价格的下调不可能像零售商一样，一般都在2%~3%，能够降个5%就已经是很厉害的了。如果你死缠着批发商要求在批发价上再打个8折，就会让批发商知道你很少到批发市场混了，另一方面，在批发市场里，一般货物的运输都是经过汽车或者铁路（因为后者的运输成本比快递低得多），而且都是买家自己负责，碰上个好的批发商的话，他最多愿意帮你去托运，但是搬运到货场的费用和运费肯定都是买家自己付的。（摘自：《怎样开女士内衣店》   作者： 梁清华　　出版社：中央广播电视大学出版社）