新产品培训可以这样做

　　家居服的新品培训是关系到客户订货和销售的关键，目前大部分企业还没有设立这个部们或者职位。

　　家居服的新品培训，应主抓两个方面，有效促进店铺提升销售量。

　　第一产品特色及消费人群的培训，重点从产品特色和消费群体入手，指导导购员对每款产品卖点的深入了解，在销售时必须注意的要点。

　　第二产品陈列和卖场布置的培训，家居服的陈列如同服装，尤为重要，它是直接吸引顾客进店的关键，同时它直接关系到导购员介绍产品是否方便和连贯性，也是对体现整盘新品形象好坏起到关键作用。培训人员通过对形象柜、模特的合理利用，将各个系列的产品有机进行组合和展示，有效指导导购员对货品的陈列和卖场的布置进行定期的更新和调整，使店铺形象不单一，让顾客感到店铺形象不断有新的变化，促进顾客的回头率和进店率。

　　货品销售可以这样做

　　许多代理商只知道向厂家追货，对货品后期的清仓和促销就有些束手无策了，到季末一大堆库存大家叫苦连天。有些代理商在发新款的同时还拼命地向客户配发上年的过季产品，这样做将大大的打击终端的新款销售，最后增加了终端的库存。

　　家居服销售与服装销售有些相同，它讲究的是季节性和时效性。

　　新款销售，建议代理商不要同时配发过季特价款，新款销售讲究的“货卖整盘”，必须尽量为客户配齐款色。个别省会的成功案例是，将终端客户分成三个类型：A、B、C，A类型客户必须配齐款色，B类型客户配齐当季新款的80％，C类型客户配齐当季新款的50％，这样合理的配发，既迎合各类客户的店铺销售需求，又能够保障新款以“货卖整盘”向客户推广，同时确保了新款形象在终端店铺的展示。

　　过季产品和清理库存，建议代理商拓展一些边远县城、小市镇和特殊渠道进行清仓，配货同样要以“货卖整盘”的角度配发，这类型产品完全能够满足这种店铺销售的需求，同时为后期加盟合作打下合作基础。这样做确实是两全其美的差事，一来对新款终端销售就没有冲击和影响，二来合理清理了库存。另外，过季产品也可以用在季末或者节假促销进行打折倾销，但是不要太频繁。

　　家居服营销，是介乎服装和内衣之间的一种新型的销售模式，如何做得更好，还有待我们不断地总结和学习，不断地创新。

来源：中华内衣网