紧盯市场空白点，突破传统营销模式造通路品牌

　　福建内衣市场将有变局。日前从业界获悉，将有12个国际内衣品牌投入运营，全面抢滩福建内衣中高端市场。

　　笔者了解到，该计划由福建著龙服饰有限公司发起，欲突破传统营销模式，改变以往单品营销模式，联合来自美国、香港等地的12个国际品牌，联手打造内衣通路品牌，采取多品牌运作来抢夺福建市场份额，目标是占领福建中高端内衣市场份额的一半，营业额目标高达每年3亿至5亿元人民币。

　　“新的模式，是要打造成内衣业的‘国美’。”相关人士说。

　　据介绍，去年中国内衣市场的销售额近500个亿。著龙董事长蔡著龙分析：“虽然市场空间巨大，但国内内衣市场的强势品牌并不多，市场份额高度分散。表面上看，竞争已十分激烈，但还处于比较落后的竞争层面，表现为低层次的营销手段和产品同质化现象严重。”

　　他认为，目前国内内衣行业专卖的模式还应用得比较少，而福建市场上更是有大片的空白。

　　随着国外品牌的大量涌入以及中国本土品牌销售量增长，竞争必将向多元化方向发展。泉州传承文化传播有限公司总经理陈嵘忠认为：“目前国内的内衣品牌群雄争霸。泉州作为纺织服装重镇，休闲服装已在全国有广泛影响，并进一步推动如童装、内衣等领域一起前进。‘终端为王’在此时，更凸其重要性。”

　　陈嵘忠分析说，现阶段在中国激烈进行的零售业整合将带来稳定、多元化零售渠道。而品牌经营理念逐渐成熟的中国服装代理商群体的出现，使中高价位内衣品牌普遍采取的模式逐渐向直营主导模式转变。

　　业内人士介绍，目前晋江一带的内衣生产企业以外贸型居多，其中，深沪镇的内衣出口比例高达九成以上，其他企业则通过批发等渠道销往国内市场。