十年前开始进入内衣行业的张植炜，如今坐在可容纳3000名员工、占地近四万平方米的生产园区的办公室里，对自己一手创造的自主品牌“艾梵尼”的未来发展大计踌躇满志。这位汕头谷饶内衣界的大腕，在2009年金融风暴阴霾笼罩全球的大环境下，仍手捏着超过2000万件的内衣代工订单；而随着外部经济环境的转好，“明年的订单已经接到六月份了，平均每月的订单量预计将超过250万件”，寻找新厂房、扩充生产线已成为张植炜当前的工作之一。然而，这并未打乱这位内衣企业家创立自主品牌的步伐。用张植炜自己的话来说，“创立自主品牌，开拓内销市场，才是长久发展之计”。

12月18日，张植炜在汕头谷饶为新品牌“艾梵尼”揭幕
 

拿什么来打开内销市场？

　　 据了解，张植炜创办的香港骏荣控股有限公司，发展至今，已有了十年为国外品牌如“玛莎”、“维多利亚的秘密”做代工的经验。在张植炜和其下属员工看来，得益于国外一线品牌对代工质量的要求严格，现在的骏荣不仅形成了一套严格的质量控制体系，同时也发展起了一套完整的配套生产系统：原材料、纺织、印染、绣花、背扣，甚至有自己的模杯车间。在这样的内部供应链下，控制生产环节，缩短生产周期，成为骏荣区别其他内衣厂家的优势之一。“市场洗牌迟早会到来，一些二线品牌过一段时间都会被淘汰，因为用料差，无法形成口碑。”张植炜直言，用料舒适、研发吻合中国人身型的杯型、品质好，是“艾梵尼”打开国内市场的信心“之本”。

艾梵尼强调“自由、愉悦、随心”的品牌精神
 

　　 张植炜所强调的“舒适感”在艾梵尼产品展示厅里得以呈现。据负责艾梵尼2010年春夏新品设计的Ada Lee介绍，“休闲、运动、时尚”是贯穿艾梵尼产品的核心理念，采用透气面料，辅以适合运动穿着的休闲款式，提倡“时尚可以更轻松”的品牌精神，是艾梵尼区别其他品牌的特性所在。

　　 “由于生产的基础好，自创品牌的关键就在设计与销售”，骏荣的一名采购经理如是说。拥有超过70条生产线的骏荣，在生产方面底气十足，为了在设计与营销走得更快，张植炜向记者透露了明年的一个计划：将营销与设计中心从汕头谷饶搬到深圳，以便吸纳优秀人才与最新资讯。定价方面，艾梵尼将以二线品牌的定位起步，产品单件零售价在100元——200元区间。销售方面，目前采取省级代理制度，利用品牌远程分销系统来实现供应商、工厂、代理商、终端商、消费者之间的无缝衔接。对于众多内衣生产商头疼的渠道建设与管理，张植炜似乎并不在意，这位内衣企业家坚信产品口碑的作用比渠道、明星代言来的更本质。

“未来三年预计投入3000万元，第一年是摸底，”对于艾梵尼能在市场上激出如何的回响，张植炜也只是谨慎的以“摸底”一词来传达他的推想。但这也许正是一个从代工起步的内衣企业家在“创建自主品牌”路上的心情写照，无论这一步有多么的不可预知，始终要跨出去，并要走的坚定。而且，张植炜的步伐并没有放慢的意思，他透露，再过一年左右骏荣将推出男装内衣品牌。

　　 “而把艾梵尼在三到五年内做成国内一线品牌，是我们的目标”，在即将拉开艾梵尼面纱的前夜，张植炜如是说。

“艾梵尼”汕头谷饶展厅

“艾梵尼”汕头谷饶展厅
 

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