兰卓丽单品牌多品类终端

        内衣是消费者日常生活中的“贴身伴侣，中国是从西方接纳的“现代内衣”概念，中国的内衣体系和现代服装体系相似，都是随着20世纪中期传统服饰的消亡而逐渐融入西方服饰体系中的。中国将成为世界第二大的内衣销售大国，众多国际知名品牌希望进入中国市场。近10年来，中国内衣，包括文胸、保暖等，国内年均销售额及销售量，增速都在20%左右，远远高于GDP的增长水平。

　　改革开放带来的浮华年代，女性更多追求的是外在美，导致内衣行业消费群两级分化非常严重。高档品牌主要走百货商场渠道，注重购物环境、品质、内在美，而中低档品牌都是走传统的批发模式，终端以多品牌多品类的组合店存在，关注最多的是产品本身。随着生活水平及全民素质的进一步提高，更多的女性开始关注“内在美”，数据显示，07年中国女性在服装消费中大约花8％购买内衣，2010年已增长至10%，预估未来3-5年将进一步增长至13%左右。

　　尤其是人口基数最大的中等消费能力群体，缺乏一线品牌的购买能力，但对二线品牌的认知度越来越高，并开始重视购物环境、品质、内在美，多品牌多品类的组合店已无法满足其购物需求。兰卓丽、嘉莉诗、奥利侬…，作为二线市场的代表品牌近年来都遇到同一个瓶颈，其优秀、成熟的省代根据其市场容量年销售额大致在800万—2000万之间，无法取得新的突破,甚至已出现不进则退的局面。这些品牌全国网点总数均达到1500个，但销售额只有2-3亿之间，可见单店点效非常之低。

        曼妮芬针织品有限公司旗下品牌——兰卓丽，2010秋冬产品发布会在珠海海泉湾隆重召开。作为二线品牌的领导者，此次已不再着重于产品的发布。兰卓丽率先推出“单品牌多品类”的整店模式，致力于将兰卓丽终端打造成一站式购物的单品牌多品类内衣生活馆。此次“单品牌多品类”的整店推广，意在给予中等消费能力群体一个舒适的购物环境，并提高其对内在美及品牌的认知度，从而提高客单数、客单价和品牌附加值，以提升单店销售额及毛利率。