| [导读]：大学生开网店主要面临的问题 现今，大学生网上开店的人数越来越多，虽然大学生网上开店具有一定的优势,也取得了一些成绩,然而,淘宝网副总裁张宇坦承,淘宝网目前200多万卖家当中,能够通过开网店的收入维持生活的大概有25% ~30%,取得成功的也是少数。大学生开 |
大学生开网店主要面临的问题
现今，大学生网上开店的人数越来越多，虽然大学生网上开店具有一定的优势,也取得了一些成绩,然而,淘宝网副总裁张宇坦承,淘宝网目前200多万卖家当中,能够通过开网店的收入维持生活的大概有25% ~30%,取得成功的也是少数。大学生开网店常常遇到一些问题,主要表现在以下几个方面。
首先,作为学生,在学习与网上创业的时间分配上必然会有一定冲突,怎样在创业和学业这两者间找到一个平衡点,是很多大学生面临的问题。经营一家网店需要很多时间和精力,容易和学习产生时间冲突,使得大学生在经营网店时显得心有余而力不足。
其次,由于大学生本身是消费者,多数大学生是靠自己的零花钱、生活费甚至奖学金来支撑自己的网店,这显然较难支撑一个完整的商业行动,势必会面临资金短缺的问题。最为明显的是流动资金周转吃力,使得仅有的少量资金捆绑于库存中不得流转,这将大大束缚大学生的“商业行动”,从而影响到网店的正常运转。
最后,由于大学生本身知识体系不是很完整、社会经验较少,在经营网店过程中势必会遇到如何应用网络技术、网络营销、客户关系管理等知识去解决诸如货源、物流安全、产品质量、不诚信的买家、买家不付款等问题。知识的欠缺以及社会经验的不足都会影响大学生的网上创业进程。
大学生网上开店的对策分析
针对大学生网上开店所面临的问题,提出以下对策:
第一,在学习与网上创业的时间分配上可以把开网店作为一项兼职工作,而不要作为专职工作去做。海珠区某高校的一位教授说:“大学生业余时间到校外兼职,增加社会实践经验,并获得一定报酬无可厚非,但兼职也需要把握合适的度,如果本末倒置了,严重影响学习,四年下来肚子里没学到多少专业知识,就会难以应对就业激烈的竞争。作为一名学生,利用课余时间开一家自己的店铺挺不错的。”因此,在学习与网上创业时间的分配上要把握好尺度,只要合理分配时间,在学习之余利用课余时间去经营网店,不要把开网店作为一项专职来做,就会做到事业和学业两不误。
第二,针对资金短缺的问题。首先,创业前要对自己的资金以及发展方向、市场定位等进行全方位策划;其次,在初次建立网上商店时,需要进行多方调研,根据自己的产品特点(启动资金较少的产品)和经营者个人爱好,选择具有较高访问量的电子商务平台;同时,如果资源许可,可以在几个网站同时开设网上商店,不要盲目地建立自己的商品销售网站。建立自己的网站需要一定的前期投入,还需要懂得一定的络技术(域名设置、空间、程序、模板、付款、安全等),而且经营过程中的宣传推广成本也较高。所以,大学生可以选择入驻大型网上商城,如网易商城、新浪商城、易趣网等,这一模式的优势是人气很旺,也不需要很多前期投入,可以以较少的投入获得较高的收益。
第三,对于货源问题。首先,需要跟一些外贸公司和批发商建立良好的供求关系,这样才能拿到第一手的流行货品以及质量高的产品,保证网上销售的低价位;其次,物流安全很重要,除了需要和快递公司及邮局工作人员建立好关系外还需要熟悉他们的业务,这样可以节省很多邮费;最后,和顾客打交道,要诚信、服务到位(售前、售中、售后)、送货及时,只有让顾客信任你,建立了一定的信誉度,客源才会多,交易签约率才会高。
当然,在网店经营的过程中还会遇到很多问题,这些需要在经营网站的过程中不断摸索实践,不断学习。实践是检验真理的唯一标准,只有通过不断实践,不断改进,才会积累大量的经验,才能够解决网站经营过程中出现的突发问题。在学习方面,一方面需要学习网上创业的相关理论知识,比如网络技术、信息处理技术、网络营销、客户关系管理、物流与供应链管理、电子商务法律法规知识等;另一方面还要学习其他网站的成功经验，以便完善网站的内部客户管理系统,提高自己的网店管理能力。
总之,大学生选择网络创业是一个不错的选择,也是主流趋势。而且,越来越大的就业压力迫使我们必须创新就业方式和途径,广开渠道解决就业问题。大学生是在互联网环境下成长起来的一代,接近网络、熟悉网络,而且具有网络知识和技能,与其他创业方式相比,网络创业更适合大学生。大学生开网店,只要在行动中积累经验,多做,多问,多交流,态度谦虚,不要盲目投钱,不要积压货物,要注重实践,找好渠道,慢慢做,就会在网络创业过程中取得成功。 |
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