竞争促使零售价走低

　　当所有的产品都采取价格战的时候，一些企业就会盘算，与其折扣销售，不如直接把销售价格降低到一个合理的水平，依靠专业的定位和实惠的价格吸引消费。这样一来，行业跟风浪潮随着这种思路纷纷降价;像当初，格兰仕也是通过降低所有产品的零售价格来达到销售量的突破，实现行业霸主的地位。

　　内衣企业很显然目前不可能具备这种巨无霸企业，但出现这个思路，无疑会引起很多企业的跟风，就这样，打着“深度竞争”的名号，当零售价以百分比的速度下降时，整体行业的毛利率也悄悄的降了下来。

　　风险系数增大

　　从上面看出，促销消耗出去的是毛利，降价降下去的也是毛利，因此，当毛利逐渐从利润的身上剥出去的时候，利润已经体无完肤。我们知道，维持一个店铺生存和成长的根本要素在于利润率的持续存在或者维持，甚至要求随着物价的增长而不断增长，可以想象，当利润率越发减少的时候，我们的店铺所依赖的核心逐渐脆弱，当依赖都在逐渐变小，风险系数无疑是增加的，当到达一个危险点，即会动摇投资者的信心;而每一个店铺的周而复始，对于品牌企业的成本消耗以及对区域市场的投资信心也是颠覆性的。

　　问题2：产品越发同质化，卖点雷同顾客挑花眼

　　内容辑要：一个较好卖的新款式产品出来，一夜之间，其它品牌就会争相模仿，除了品牌不同，其它都可以相同或者相似，这样，对于不知内情的顾客看来，款式相同，则会在品牌与价格之间寻找购买的平衡和理由。

　　笔者曾经看到一个小品牌的产品，潮阳生产的，有12种专利在一个小小的胸罩上，很是吸引人，应该说，这是非常具备差异化特征的产品。但绝大多数产品不可能具备这些特征，都几乎是同等材料、同等款式，甚至同等颜色，同等花色，一句话，当产品同质化了，产品的销售就会无所顾忌的滑向上一个问题：价格战。

　　业内有人说得好，内衣设计不是拼创意，而是拼“抄速度”，拼“模仿度”，谁抄袭的速度快，抢先一步上市，谁就是这种款式的拥有者，就可以暂时的引起顾客关注，可以多赚一点速度差值。

　　于是，设计师多半是用眼睛来设计，而不是靠心灵设计。为什么要用眼睛?国内的设计大多雷同，于是大家都把眼睛伸向国外的流行设计，抄袭款式，模仿潮流，当成自己的，一不小心，也许蒙骗过关。

　　在这里，笔者想提出一个概念，就是“品牌=设计”的理念。款式当然可以抄袭，可以突击完成，但如果我们把款式设计融合在品牌理念里面，把设计当成品牌的组成部分，一款新产品的出世必须紧紧贴近品牌，从品牌的高度寻找灵感，提炼卖点，这样的信款式才被赋予品牌的灵魂，才有品牌价值，才不容易被竞品超越，当然，纯粹的设计师是很难理解品牌理念的，在笔者看来，先有策划，再有设计，才是完成佳作的前提，而目前的业界，对于这个理念的理解无疑是颠倒的，这就难怪企业老板总是抱怨精品难求，人才难得。

　　问题3：销售费用增高，成本控制烦恼多

　　内容辑要：产品好坏，取决于消费者认不认账;无疑，任何产品的出台，企业都可以找出一大堆的理由，其中不乏对消费者的研究，如果企业对市场的认识没有差错，那肯定就是我们都误读了消费者。

　　对于店铺来说，影响盈利的不外乎经营费用和产品毛利率，而对于企业来说，开拓或者维护一个区域市场的管理和销售费用也是很重要的层面。在当前市场环境，店铺选择品牌的余地似乎更大，很多企业搞招商会，但效果不甚理想，产生的招商成本很大，在招商会上承诺出来的条件更像是卖身求店，最低折扣进货，促销赠品、销售物料、开店礼金，等等承诺使得企业面对终端店铺没有任何脾气。

　　品牌易树，一店难求。这也许就是目前品牌企业的主要烦恼之一，不止这些的还有，管理和维持一个区域市场，往往需要更多的费用支撑，旺季如此，淡季也需如此。可以说，除了销售价格在向下走低，其他的成本都在不断上扬，写字楼租金、人力成本、销售费用、渠道开拓费用、招商费用、仓储费用，这些费用都在不断冲击着企业的利润。