少女内衣是中国内衣市场细分的一个分支品类,当越来越多的企业或品牌把产品的目标群定位为青中年女性,在这片红海领域拼命厮杀时,也有部分企业把目光投向远方,希望以细分市场,准确定位的方式,来找到企业发展的新方向。于是,少女内衣自然成为新项目的首成过选。在这个市场,除了如Hello Kitty、史努比(SNOOPY)、芘茜妮、璐比(Rubii)、迪士尼等品牌是专们定位为少女内衣品牌之外,其他的品牌是把主要的消费群体定为中青年女性,适当地增加一些少女胸围,来满足于少女对内衣的需求。这些年,尽管有众多的品牌进入少女内衣市场,但因为主力品牌没有把重心投向这块,所以,造成少女内衣市场是方兴未艾。
少女的消费习性与成人相比略有不同
从中国的消费群体来说,青少年这些发展成为占人口的大部分群体,对于少女型的消费者来说,因为人口众多,所以市场的需求是非常大的。根据一些资料显示,一些品牌在进入市场时,曾针对国内少女群体的消费习性做过调查,发现国内少女开始穿胸罩的年龄,这些年渐趋年轻化,因为生活水平的提高,少女现在的身高都比原来的提高许多,身体发育也早一些。早些年可能是14岁开始发育,到二十一世纪,少女的发育年纪明显提前,一般来说14岁之前就要戴胸围。针对少女消费者穿戴的理由,则以“因胸部发育而穿”占绝大多数。在这一阶段,少女对于内衣的需求,最主要的一点是舒适,能让乳房良好发育。另外,在这年龄段的消费者,在选择购物上,其内衣的使用者与购买的执行者并不是同一个人,也就说许多少女是家人帮助其购买内衣。根据调查显示,初/高中女生有49%表示第一次学会穿戴胸罩是母亲教导的;有60%表示第一次购买内衣的同伴是母亲,另外,也有众多少女选择购买内衣,是与同学或好友一起。从这些细节可以分析得出,少女选择内衣,最主要的意见还是来自于母亲,所以,其母亲在消费什么样的内衣品牌,可能会少女对品牌的认识与选购。现在,这些消费习性也在慢慢改变,作为独生子女的少女,也讲究独立,对于品牌、对于内衣的选购,也会有自已的主意,所以,企业或品牌需加大对市场的培育,以品牌意识让少女从青少年时代直到老年,都对品牌产生一种依赖,从而培养消费者对品牌的忠诚度。
少女渐成内衣市场的主力消费者
从市场销售特征来分析,近年来,女性内衣市场的销售态势是呈蓬勃发展之势,虽然,有越来越多的品牌进入内衣市场,竞争是非常激烈,但从销售的总量来看,内衣市场的销售额是每年呈百分之二十的增长。这是因为,在内衣市场的初期,其品牌内衣的消费群体是限于城镇居民,而把占据中国人口大部份的农村女性,给挡在门外。这些年,随着生产力的发展,农村的消费潜能也得到井喷式的暴发,消费群体从金字塔的顶端向下延伸,消费群体在扩大。另外,内衣市场在经过近三十年的发展,无论是在面料、工艺、市场操作,都趋于完善之态,所以,品牌型内衣在价格方面,也从当初的“贵族”下到“平民”,让更多的人能享受到内衣所带来的曲线身型。
|