而养商场就需要有较厚的资金作后盾，以我的资金实力根本承受不起养新商场的费用，而我冒冒然的又做了新商场，这就已经意味着新商场我不可能在短时期内做的成功。

　　新商场三个月经营下来，可谓是：经营惨淡。事实上不止我一个品牌，其它品牌也销售的很差，但有些品牌是厂家在做，或是省代在做，即使暂且销售业绩差，也撑的起，可作为我这样的代理商来说，就只有心里叫惨的份了。

　　那时手里的资金变得特别紧张，连老商场的运作都有要受影响的趋势，不得不果断地决定在与新商场的合同到期前就提出撤柜申请，因为商场合同规定，如果撤柜，必须提前半个月提出申请，这样是为了给商场时间找新的品牌顶替撤柜的位置，商场一般是不允许品牌撤柜撤空位置的，除非是他们淘汰掉的品牌，但这种可能性也是很小的，他们即使要淘汰掉你，也会事先寻找好接替的新品牌。

　　撤柜申请提交上去，遇到了阻力，无休止的麻烦也接踵而来。商场招商经理不复再有当初招你入场时的那种热情，态度来个一百八十度的转变，非常冷淡，若想顺利撤柜，面上还不能得罪于她，私下心想不再与你续约，到期亦不再供货，又能奈我何？然而还是想的过于简单了。因撤柜而带来的一系列问题却是我所始料不及的。

　　撤柜申请按照新商场的要求提交上去之后，等到合同期限到了，撤柜申请的期限也到了的时候，找商场问什么时间可以撤柜，招商经理却答复说她做不了主，要得到总经理的签字同意后才可以撤柜，具体时间要研究才能决定，然后再通知我具体的撤柜时间，让我等候他们的通知。心内明知这种答复是商场故意在拖延时间，却只得暂且等待，再想是否有更好的解决办法。只是没想到，这一等，等了四个月。

　　新商场的一应费用虽然全由自己承担，决定撤柜了，我还是和厂家打了招呼，说明撤柜的一些理由和自己的难处。厂家问了一些销售情况，得知销售业绩确实惨淡，开始并没有勉强我继续做下去，而是让我再等段时间，他们和商场交涉一下，再做决定。

　　还特意承诺让我等待并不是勉强我坚持做下去，最后做与不做的决定权还在我自己。话说到这个份上，厂家的这种态度，我只有等待他们跟商场交涉的结果。毕竟日后难说不再与新商场合作，我也不想与商场闹得太僵。

　　等了一周左右时间，打电话问厂家和商场的交涉结果，厂家回复说他们正欲派省内另一城市Z市的代理商W来小城帮我考察市场，等W来考察过后就给我一个明确的答复，说法也还是那种说法，最后做与不做决定权在我。而W到之后会和我联系。

隆重介绍一下W，他是*品牌做的非常成功的一代理商，据说和厂家总经理的私交也很铁，做内衣生意有十多年的经验，可以毫不夸张地说，他对内衣的了解可谓比女人还了解女人。

　　也许我确实是不适合做生意的人，一些想法在生意通的人眼里过于天真而显得看起来很愚蠢，我总在想，在都在寻找失去的诚信的现代社会，做生意坚持诚信是多么的可贵，我并没有想过要成为多么显赫、成功的商人，只想守着自己的这一分田，用心地经营。

　　有句话：所有做*的人都是一家人，这话一度让我非常感动，并笃信自己没有选错品牌。即使得到现在这样的结果，我也依然感谢这过程中一些人的帮助，象省城办事处经理、还有其他城市做这品牌的代理商等。

　　W到小城的时候，我们碰了个面，他带了一个自己的导购员同行，去了我做的商场专柜，提出了许多对我这个只有一年内衣经验的新手来说非常有用的建议，诸如货品的陈列和地架的位置如何排放效果会更好等等。按他的建议调整了柜台，整个柜台的效果确实比原来要好很多。另外，W也教了我的导购员一些非常有用的待客之道，他丰富的内衣知识，和他对不同顾客消费心理的揣摩让我和导购员都心生折服。

　　我提交了撤柜申请的新商场W也去看了看柜面，另外还去了小城的其他商场，看了一下其他的内衣品牌。对我欲撤柜的新商场，他认为以后还是有潜力，只是新商场暂时需要养，这至少需要半年到一年的时间，鉴于我的投资能力加上一些个人原因，如果不想做新商场，撤出来只做好一家也是一种比较稳妥的选择。

　　因为W在内衣方面的成功让我心生敬仰，也因为“所有做*的人都是一家人”那句话，我对于自己面对的问题和现状，都不曾对W有所隐瞒，我希望以自己的坦诚能够从他那里得到更多的指点，也能在与他的交流中，从他多年的经验中，学到一些对自己有用的东西。临别时，他留了手机号给我，说以后碰到什么问题，可以打电话给他，大家就遇到的问题多彼此交流。

　　在与W聊家常的时候，还意外得知，他与我同事H是生意上的旧相识，（同事****慕品牌)，这样更拉近了与W的距离，对他倍感亲切，他也笑着感叹世界的狭小。因此与W会面后，心生激奋，我不奢望自己也能做的象W那般成功，但W对内衣知识的了解，却是我追求的目标，我希望自己有一天能象他那般，讲解内衣知识能够头头是道，而且让人信服。同时也鼓励自己待新商场撤柜后，更用心地经营旧商场的专柜。

　　和W会面后，我当天就赶了回来，没过两天，导购员打电话给我，说W没走，他同来的那导购员悄悄去我们相邻柜台问了些事情，又悄悄走了，还生怕我的导购看见了似的。闻听这话，我心里隐隐地有些不安，不知W说走又悄悄留下来是什么意思。